Güneşli, yağmurlu veya bulutlu: Yeni bir çalışma, havanın mobil reklamlara nasıl tepki verdiğini gösterir

Anonim

Dijital pazarlama ve çevrimiçi reklamcılık stratejisini etkileyen birçok faktör arasında, INFORMS dergisi Marketing Science'da yapılan yeni bir çalışma, şirketler ve büyük markalar arasındaki havaya dayalı reklamcılık … Çalışmaya göre, belirli hava koşulları, mobil pazarlama çalışmalarına tüketici yanıtları için daha uygunken, reklam içeriğinizin sesi, mevcut yerel hava durumuna bağlı olarak bu türden bir yanıta yardımcı olabilir veya zarar verebilir.

Mobil kullanıcıların zaten fark etmiş olabileceği gibi, Burberry, Ace Donanımı, Taco Bell, Delta Havayolları ve Çiftçi Sigortası dahil olmak üzere birçok önemli marka, şu anda hava durumuna dayalı promosyonlardan yararlanıyor. Gerçekten de, 200'den fazla kişi, hedeflenen reklam ve tanıtımlar için Weather Channel Company ile ortaklık kurmuştur.

“Güneşli, Yağmurlu ve Bulutlu Mobil Kullanım Etkinliği Şansı” çalışması, Beihang Üniversitesi'nden Chenxi Li, Temple Üniversitesi'nden Xueming Luo, Fudan Üniversitesi'nden Cheng Zhang ve Zhejiang Üniversitesi'nden Xiaoyi Wang tarafından gerçekleştirildi. Yazarlar, Çin'deki 344 şehirdeki altı milyondan fazla mobil kullanıcı üzerinde iki dijital ürün (video akışı ve e-kitap okuma) üzerinde mobil platformlarla (SMS ve APP) saha deney veri kümelerini inceledi. Güneşli, bulutlu ve yağışlı havaya odaklanarak, aynı anda hem şehirlerde hem de günlük hava koşullarında hava koşullarını takip ettiler.

Yazarlar, mobil tanıtımlara toplam tüketici yanıtının 1, 2 kat daha yüksek olduğunu ve güneşli havalarda bulutlu havaya göre yüzde 73 daha hızlı olduğunu tespit etti. Bununla birlikte, yağmurlama koşulları sırasında, bu cevap bulutlu havalardakinden9 kat daha düşük ve yüzde 59 daha yavaştı. Daha iyi hava koşulları ve tahmin edilemeyen hava koşulları, daha fazla satın alma yanıtı sağlıyor. Nispeten nadir görülen güneş olaylarıyla birlikte beklenen yağışlı veya bulutlu hava koşullarından iyi bir sapma, mobil tanıtımlara yönelik satın alma yanıtlarını önemli ölçüde artırır. Buna ek olarak, nötr bir tonla karşılaştırıldığında, önleme reklam içeriğinin negatif tonu, güneş ışığından kaynaklanan ilk promosyon artışına zarar verir, ancak yağmurun neden olduğu ilk promosyon düşüşünü iyileştirir. Yazarlar ayrıca, sonuçların farklı hava koşullarında farklı mobil kullanım davranışları nedeniyle ortaya çıkma olasılığını da dışladılar. Bunların sonuçları ayrıca bireysel konumların, sıcaklığın, nemin, görünürlüğün, hava basıncının, çiğ noktasının, rüzgarın ve günün saatinin etkilerini de dikkate aldı.

“Marka yöneticileri, anne-doğa halimizi kontrol edemeseler de, bulgularımız önemsizdir çünkü markaların, mobil promosyonlarda yerel hava durumu bilgisinden yararlanabileceğini öne sürüyorlar: Firmalar, yağmurlu günlerde önleme ton reklam kopyasını kullanmalılar. Li için güneşli günlerde daha büyük patlama elde etmek için basit nötr tonlu reklam kopyası, "dedi Li.

Luo, "Günümüzde tüketicilerin kişisel mobil cihazlarında ve küçük ekranlarında, pazarlamacılar için alakasız reklamlarla boğuştukları ve rahatsız ettikleri göz önüne alındığında, bu bulgular daha etkili hava tabanlı mobil hedefleme için yeni müşteri veri analizi fırsatları anlamına geliyor."

menu
menu